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干貨分享|如何通過設計讓項目持續盈利創收?


盈利創收項目的一項重要的財務指標,它在項目中具有重要的地位。項目盈利創收的取得,表明項目價值得以實現,是項目擴展和經濟效益得以實現的根本保證,關系到項目的生存和發展。

     前段時間,一份調查報告給蓬勃發展的民宿產業潑了一盆冷水,淋漓盡致。80%以上的民宿不盈利甚至虧損,有15%的民宿盈利,只有5%的民宿賺錢。為什么會這樣?


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        浙江莫干山和麗水的民宿很熱,云南麗江的民宿熱得有些過頭,一東一西兩地民宿各有千秋。熱鬧之后,賬面流水,收支差額如何才是投資人更想關注的事。伍意蘭庭民宿設計會所認為,民宿總是以旅游配套和休閑度假兩種內核來架構商業。首先,民宿常常作為周末經濟或假日經濟的殼,有效營業時間短,營造成本和運營成本極高。收入少,支出多,賺錢的機率就很低了。其次,景區大量的酒店和景區限客形成供大于求的商業關系,為求生存,投資人不斷提升成本,擠壓民宿生存空間。例如九寨溝,標準酒店和非標民宿提供了十四五萬個床位,而九寨溝景區限客量在四萬多點,如何生存?

成都農村民宿設計


        盈利型民宿設計之初就應該準確定位,我們的客人是誰?他們有些什么需求?......相比同行業,我們能不能提供更合適他們的商業價值?這是民宿生存的根本。不論是休閑性民宿還是旅游配套型民宿,完美的體驗感才是軟實力。

        民宿的價值來自于綜合的體驗感,這種體驗感決定了你賣多少錢一晚!賣八百有八百的價值點,賣兩千有兩千的價值點,這種價值點位在支撐你的產品,是民宿產品的核心競爭力!
        盈利型民宿設計師要盡可能的創造多的價值點,在整個流程中從項目選址、建筑朝向、環境布局、室內裝飾、人流動線……等方面去下功夫,讓這些元素配合那些只能感受到的民宿服務一起發力,帶給客人美的體驗:舒適度(觸覺美,聽覺美)、方便度、畫面感(視覺美)、人性化……都能營造民宿的核心競爭力。
        盈利型民宿設計必須考慮到節約營造成本和運營成本。管家式服務和自助式服務怎么選擇好?人力成本是運營中大的支出,在不影響用戶體驗的情況下需要有靈活的方式,這是民宿賺錢的關鍵。
        商業的本質是創造價值,民宿也不例外。不賺錢的民宿不是好民宿,只以賺錢為目標的民宿是耍流氓!只有叫好又叫座的民宿才會有未來。

    如何通過設計為投資人持續賺錢?詢:18981022019(微信同號)


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