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如何不花錢做民宿營銷推廣?

2021-11-20 14:35:09

 特別提示:本篇文章的內容適合鄉村民宿,農家樂,休閑農莊,家庭農場,鄉村咖啡、農家院休閑等鄉村休閑項目。為了在互聯網上更好的分享我們的價值和觀點,我選擇以鄉村休閑民宿來闡述,有幸遇見,您請對號入座。

 

在上一篇文章《為什么83%的休閑民宿不賺錢》里我們聊到,缺客人是很多鄉村休閑項目投資人Z 大的煩惱。一家新開業的鄉村民宿,農家樂,休閑農莊,家庭農場,鄉村咖啡、農家院休閑項目,第一時間就是想讓更多的人知道,并且讓盡可能多的人喜歡我們的項目,到我們這里來完成“第一次”消費體驗。這個民宿營銷推廣的過程和結果都讓很多項目運營人備受煎熬:要么大把大把燒錢,燒了還不一定有效果(轉化成消費額);要么在平臺上或線下消費打(骨)折促銷引流,引來的客人留不住,成了真正的流走的量…….那么,有沒有不花錢做民宿營銷推廣,又效果不錯的方法呢?

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肯定有!但這個過程需要設計!

伍意設計十二年的鄉村休閑度假項目策劃和設計的經歷中深知,消費者的行為和注意力是可以“設計”的,利用消費者愛拍照,愛拍視頻,愛炫耀的心理和網絡自媒體的勢能結合起來,就能讓消費者主動地,免費的幫我們的項目曝光,傳播、吸引來無數流量。

我們先來看看現在大多數農家樂,農莊、鄉村休閑民宿、農家庭院休閑項目時怎么曝光引流的:

一、 上美團點評,團購產生低價吸引消費者。展示環境照片和產品照片,接受消費者的評價(幾乎都是主觀評價,好評和差評都得接受)。你的項目主動進入“戰場”,赤裸裸的把自己展示在消費者面前,接受他們的審判,同時,平臺抽成就像重重的皮鞭抽打在項目稚嫩的(剛剛開業)身體上,你能受得了?

二、 微信群,地方公眾號上軟文營銷推廣。軟文配上產品和環境圖片,文末必須加上福利(對商家來說就是割肉)。一篇文章花費58K不等,能引來多少客人要看你的運氣(推文發布時間和同行兇猛程度)和你給的優惠是否有足夠的吸引力。消費者被公眾號帶到一個一個的商家占便宜,割韭菜..對項目來說依然是用利潤換流量!

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這是兩種主流曝光引流方式,新開業項目作為商家參與,既不能獲取豐厚利潤,又不能留存有價值的客群數據,更不要說回頭客重復消費了,對項目的發展來說這類營銷推廣方式是沒有多大意義的!

如果不這樣,機會又在哪里呢?我們發現不論是美團,還是地方公眾號,都會以圖片和視頻來“引誘”潛在消費者,讓其做出決定去鄉村民宿/農家樂/休閑農莊/家庭農場/鄉村咖啡/農家院休閑嘗鮮消費。潛在消費者要的是環境圖片/視頻和產品的圖片/視頻對他們產生足夠吸引力,這個時刻他們對價格,味道、品質都沒有體驗。我們在項目策劃和設計之初為什么不創造一兩個高顏值的爆點打卡位?這一兩個點出片率很高,就會“生產出”很多美片/視頻,讓它們作為“釣餌”吸引消費者“慕名而來”?

伍意設計一直在強調:鄉村休閑度假項目要成功,必須對消費者的有足夠的理解和認知。消費者對什么東西更感興趣?更在乎什么?我們的場景,產品和服務如果和同行差不多,千篇一律,我們就很難吸引到他們的注意力,對他們來說有沒有我們這個項目都一樣!

一旦擁有大量高顏值的視頻和圖片,我們可以在抖音,小紅書,微信朋友圈等自媒體平臺上發布,作為“種子”,它們會在網絡上瘋狂生長,病毒式傳播,吸引潛在消費者“種草”,線下體驗。體驗過程中自拍,擺拍、約拍..“再生產”出很多和消費者自身緊密相關的圖片和視頻,它們會主動在他們的社交平臺發布和社交圈傳播,這就實現了不花錢做民宿營銷推廣的正向閉環。

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好的圖片和視頻來自哪里?“出圈”的個性化場景——建筑,裝飾、景觀、裝置藝術、道具和設備。民宿場景設計一定要有“跨界”思維,不能在傳統思維的軌道里運行。場景打造要同項目的目標客群定位,區位優勢、地理優勢、價格定位結合起來,才能塑造出項目的高勢能,讓競爭對手難以應對!

同時我們也強烈建議控制打造這個場景的成本,畢竟你通過場景提高了出片率,吸引大量客群到來只是項目的表象,賺不賺錢還得靠轉化和流量留存。如果吸引了一萬人來,如果有一半人滿意,體驗感不錯,有三分之一愿意重復消費,成為你的老客戶,這個項目就會正向循環,開始滾雪球盈利。曝光引流和運營轉化是鄉村休閑度假項目的兩大核心,互相推動,投資人要清晰地認識到這一點。

如何為項目打造極具傳播力的體驗場景?有哪些技巧和誤區?為什么大多數民宿設計都很難突破傳統思維?歡迎咨詢探討。

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